外贸电商网站Google,实现在线营销

Google Shopping 的各种问题一解,这对广告的外贸B2C行业的SEMer有所帮助,欢迎提出问题。

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本文章的原作者是欧静(Jean),主要有3部分:

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1.Google Shopping 怎样收费?

先前,出现在谷歌购物Google Shopping结果的权限只对付费广告商开放,但现在情况发生了变化,谷歌将允许所有零售商在自然结果中列出产品,这对零售商和谷歌而言可以说都是一场巨大的胜利。

  • 第一部分:外贸电商网站Google AdWords策略与优化
  • 第二部分:对搜索引擎先天优势的理解
  • 第三部分:Jean在WAW上海2015年大会上分享本话题时,当时使用的PPT。

了解完在线营销的基本知识和益处,并评估了您的网站是否已做好充分准备后,下面就来了解一下 Google 的在线广告计划 AdWords,看看您是否适合加入该计划。

要开始展示广告,您需要先在 AdWords 中制作广告系列。此时,您需要做出一些决定,比如您愿意花费多少金额和希望在哪里展示您的广告。

采用CPC收费 ,付费模式跟adwords是一致的。

对谷歌而言,其从亚马逊手中夺回了大量广告库存,让其他电商卖家体验到产品获流量直线上升的感觉。毫无疑问,这将通过增加Google Shopping付费从而为谷歌带来更好的收入。

第一部分:外贸电商网站Google AdWords策略与优化

当一个外贸电商网站选择了Google的搜索广告作为主要拉新客户(new user acquisition)的渠道后,我们就开始制定AdWords策略并执行。

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确定营销目标

2.Google Shopping 出价越高点击率就越高吗?点击次数就越高吗?转化率就越高吗

零售商的胜利在于能摆脱对亚马逊这棵大树的依赖,以及在真正决定预算分配之前就能接触到Google shopping的流量。

AdWords PPC策略 优化

应该一开始就定下AdWords账户的整体策略方向,执行策略的同时其实很大一部分时间就是在做第一期优化。

  • 最好是在一开始时把策略的执行与第一期的优化并行进行,这样两件事情一并解决了。
  • 等到你账户花上了几万块、甚至几十万块后再来做第一期优化,其实前期就已经造成了很多预算上的浪费。这其实是不必要的。
  • 这样做,当然会需要多花时间账户的campaigns才能上线。因为你在这轮setup期,同时需要兼顾把你网站上各个/各类产品内容放进AdWords账户里。
    我们来做个简单的AdWords计划。

AdWords 的工作原理

您在设置广告系列时需要做出一些重要的选择。为了帮助您做出正确的决定,您可以从设立明确的营销目标入手。您知道自己希望通过广告系列实现什么目标后,就会发现自己可以更加轻松地确定哪些 AdWords 功能将会帮助您达到目标。

Google Shopping 的出价,必须得找到一个合适的出价区间,太高,点击产生却没有订单 。太低,产品得不到展示。

在日益白热化的电商市场竞争中,谷歌、Facebook和亚马逊会进一步抓紧占领市场份额。可以预测,谷歌这一措施将对亚马逊市场营销服务的收入产生不利影响,当然前提是有足够的利基零售商抓住这个机会。

1. Account Structure (账户结构)

首先,三个层级:Account、Campaign、Ad Group。

假如你有多个网站,每个网站给开一个独立的AdWords账户。以后在投放操作和生成数据报告上,都会容易很多。

预算、地域、设备(比如,手机端)、等的设置都是在Campaign层级。假如你投放美国和南非两个很可能ROI(投入产出)不太一样的国家,你会需要对每个国家做不同的日预算封顶,需要对不同的国家有不同的出价,数据报告也需要把国家区分,你就需要至少2个不同的campaigns。

广告和关键词都放置在Ad Group层级里的。每个Ad Group里的关键词和广告可以是多对多的关系、多对一的关系和一对多的关系。现在怎样放,以后就注定你的广告怎样跟关键词去轮播。

举几个简单例子:

  • 假如你网站只有一个类目,5个产品。你把所有产品都放在一个campaign里,不同产品的关键词都区分在不同的Ad Groups里,现在和以后也不能会出什么问题。
  • 假如你网站有10个类目,每个类目100各个产品,你就需要好好规划。首先你至少需要把10个类目放在10个不同的campaigns里。第二步,你还是把不同的产品关键词放进不同的Ad Groups里。

总之,账户越大就越是需要规划好结构。关乎到以后你投放操作和提取数据报告。

当用户搜索与您的产品或服务相关的字词时,或者当用户所访问网站的内容与您的业务相关时,您的广告就会展示在他们面前。这是如何实现的呢?

以下是一些可能适合您的常见的营销目标:

所以针对所有产品必须得设置一个合适的价格。

根据谷歌官方的通知,卖家们目前有三种方法可以让产品进入搜索结果:

2. Mobile Devices (设备投放)

通过手机搜索和点击广告的人群也越来越多,当然不同国家的手机用户比例也可以非常不一样。

当你完成建立一个新campaign后,你需要对mobile(手机设备的用户)部分的campaign出价(Max. CPC)。这个Mobile的CPC出价是可以以PC端(Desktop Tablet)的出价作比例。比如Mobile Campaign CPC是Desktop Tablet Campaign CPC的50%。

你也AdWords可以为投放到mobile的广告专门建立只target手机用户的campaign。

不管怎样,你都需要把账户安装上AdWords Conversion Tracking去追踪转化。然后去分别判断Desktop Tablet和Mobile的投入产出。

关键字:您与客户间的桥梁

1.Buy online 在您的网站上购物

2.Visit your website 访问网站

3.Express interest online 在您的网站上执行一项操作(例如,填写表单)

4.Call your business 给商家致电

5.See your ad 观看广告

6.到访实体店

Google Shopping的广告CTR主要是由产品标题、产品价格、产品图片等因数决定的点击次数高跟转化率没有什么太大关系。

1、通过谷歌站长工具( Search Console)

3. Geo Targeting (地域投放)

一般很少有AdWords账户会对全部国家/地区同时投放。第一个原因是大家的预算一般都是不足够,第二是投放范围太大会造成CPA(或投入产出)很糟糕。

所以主要看不同的产品,不同产品卖给不同的区域。比如,有些产品是适合发达地区比如美国、加拿大、澳大利亚、西欧、新加坡、香港、等。另外有些产品只适合其他特定的地区,如非一线地区。你很熟悉你的客户群的话,其实一开始就会知道应该对那几个地域投放。

不同的国家也会有不同的语言。就算你网站只有英语,对非英语国家你也可以选择投放,非英语国家的用户虽然使用英语检索频次比较低,但你还是会获得一些用户。

如果你产品的市场比较特殊,比如有大量法语用户,那你就需要配备一个法语网站,并使用法语关键词和法语广告进行投放。

关键字是指您在设置 AdWords 广告系列时选择的词或词组,也就是您认为您的潜在客户在搜索与您所提供产品或服务类似的产品或服务时很可能会使用的字词。

通常,您可以针对每个业务目标或产品类别制作相应的广告系列。例如,如果您经营一家电子产品网店,您可以针对电视机、相机或其他电子产品的销售分别制作相应的广告系列。

由于产品数量多,产品标题改起来比较麻烦,那就需要在产品专员灵活的撰写标题来配合SEMer .

对于许多品牌和商家来说,在网站上使用结构化数据标记已经成为标准,这使得谷歌能够更好地定位产品。现在,搜索控制台为产品提供了一个新的报告区域——但这是为使用schema.org结构化数据标记的站点提供的,该标记将清楚标识产品信息。

4. Budget (预算)

预算较多较充裕,当然能够获取到的用户会相对多。

预算多的时候需要规划好怎样去消费,比如那些campaigns、那些产品每天需要多花。每个campaign的budget cap需要设定多少,产出才能最大化。

预算较少的时候一般不能覆盖到所有的campaigns或产品,需要决定哪些campaigns不放预算、那些campaigns降低预算,需要降低预算到多少,等。

有旺季和淡季的区别,当然不同产品季节性都不太一样。旺季时整体预算会较多,淡季较少。

将关键字与您制作的广告匹配起来后,当用户搜索类似字词或是访问包含相关内容的网站时,您的广告就会展示。

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产品价格这个属于定价范畴,越低当然点击率相对高些。

2、使用卖家中心(Merchant Center)

5. Keywords and Match Types (关键词与匹配方式)

选择关键词:

  • 品牌词:你网站的网址,你的品牌名称是关键词。
  • 竞争对手品牌词:你对手网站的网址、或名称是关键词。
  • 产品词:一个产品名称至少就是一个关键词。很多时候一个产品用英语表达可以延伸出好几个或数十个关键词,单数、算数、同义词、两个英文单词的顺序颠倒、空格、等。
  • 另外,如果你网站只有英语,使用英语关键词的转化效果也会比使用其他语言较理想。

匹配方式(Match Types):

  • Broad Match:最宽的关键词匹配方式。
  • Broad Modifier Match:比broad match匹配范围小一些的匹配方式,比broad match多一些控制,比phrase match宽一些。
  • Phrase Match:当你的关键词包含在用户的检索里,你的广告会出现。
  • Exact Match:用户检索词跟你的关键词一模一样时,你的广告会出现。
  • Negative Match:否定词。跟Broad、Broad Modifier或Phrase一同使用,把你的广告从一些词屏蔽。

你的AdWords账户里用什么关键词、用多少关键词、用多少比例的各种匹配,其实取决于你的预算,同时也取决于你的KPI指标。

  • 预算充裕或指标压力低时其实不太有所谓,需要尽量把各种关键词和各种匹配方式都尝试,帮助以后累积成功(或失败)经验。
  • 预算少或指标压力大时,需要比较选择性的使用有限数量的关键词和转化效果较高的匹配方式。

例如,如果您提供鲜花递送服务,则可以使用“鲜花递送”作为关键字,并将其与宣传鲜花递送服务的广告匹配起来。当用户在 Google 上搜索“鲜花递送”一词或类似字词时,您的广告就有可能展示在 Google 搜索结果旁边,或是展示在与鲜花递送服务有关的其他网站上。

选择广告系列类型

产品图片,一定是不要带水印的,否则被封,还有最好拍得高清点,像素大点。

卖家可以将产品数据反馈存储在卖家中心,目前谷歌提供多种数据反馈渠道,包括简单的数据表格或是直接将产品动态信息链接到卖家中心,由卖家中心定期更新。但是,这些数据将在创建Google Shopping广告系列时被用到。

6. Keyword CPC (关键词CPC)

一般都是你的广告大都被点击过、花费过后,验证过大部分有点击的关键词的CPA、转化率后,你才会知道怎样去决定每个关键词可承受的CPC。这就是最纠结的问题,是反过来的。

账户里也会有一大堆有展示次(impressions)但并没有点击次(Clicks)的关键词。没有点击有可能是广告排名太低,所以可以陆续的把关键词或广告组(Ad Groups)的Max CPC(最高出价)提升,达到能获得一定的点击量。

账户里也会有一大堆没展示次(impressions)的关键词。

总之到最终,每个关键词的CPC还是取决于每个关键词的投入产出。

积极竞争,参与广告竞价

制作新的广告系列时,您要做的第一件事是选择广告系列的类型。这些选择决定了您的广告可以在哪些位置展示、您可以制作哪些类型的广告以及其他一些您可以用于定制广告系列的设置。

3.Google Shopping 定位添加“过滤条件”时候“VALIDATE”出现“该目标与您 Google Merchant Center 供稿中的任何产品均不匹配”是怎么回事?

3、制造商中心(Manufacturer Center)

7. Ads (广告)

你广告的两个功能是引起用户点击,然后到达你的网站,所以CTR(点击率)指标越高越理想。

不过记住每个点击你都需要付钱的,所以你广告的另一个功能是只希望会购买你产品或已有倾向购买你产品的用户才点击,。

那么 AdWords 如何决定应该展示哪个广告呢?每当用户在 Google 中搜索信息或是访问展示 AdWords 广告的网站时,系统就会以极快速度进行一次广告竞价。

要确定广告系列的类型,请选择最符合您的广告系列目标的陈述

查看过滤条件和 Feed 属性所对应的数据匹配有没有问题

制造商中心是许多厂商和品牌积极对接谷歌的渠道。遗漏了这一点,意味着零售商可能将错过大量的产品营销机会。制造商中心支持各种媒体类型,包括产品描述、变体和丰富的内容,例如可以在产品详情页面上显示的高质量图像和视频。

8. Ad Extensions (广告扩展)

在你广告的下方,你可以添加Ad Extensions。Google已经说过,Ad Extensions也已经被包含在质量得分(Quality Score)的计算当中。

  • Sitelink Extension:最早期就有的extension,广告下可添加几行短文字链接。比如,两条直达你的两个大类目、一套直达你的一个非常火的产品、另一条去你公司介绍页面。
  • Call Extension:就是你提供的客户电话号码。对mobile用户来说,他们点击你电话号码时可以直接打电话到你的客户中心。
  • Location Extension:你公司的物理位置地址。
  • Callouts:让你多写3段很短的文字,总之是多占点广告空间。

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我希望以最简单的方法吸引大多数对我的产品或服务感兴趣的用户。

如果您希望自己的广告不仅吸引正在搜索您的产品或服务的用户,而且吸引正在浏览某些网站的用户(这些网站具有与您所提供的产品或服务相关的内容),那么您可以利用搜索网络和精选展示广告网络这一广告系列类型来将您的广告展示给最大规模的潜在受众群体。此广告系列类型会将您的广告展示在 Google 搜索网络上,同时有选择地在 Google 展示广告网络上展示您的广告。

下面简单介绍一下这两个广告网络:

Google 搜索网络 - 当用户搜索与您的产品或服务类似的内容时,您的文字广告可以在 Google(以及不属于 Google 的搜索合作伙伴网站)上展示,因此这些用户更有可能对您提供的产品或服务感兴趣并点击您的广告。例如,如果您将“卡片机”作为关键字,当用户在 Google 上搜索该词组时,您的广告就会展示在搜索结果旁边。

Google 展示广告网络 - 只要您的 AdWords 广告与网页上的内容相关,系统就会自动将您的广告投放到相应的网站和其他展示位置(如手机应用程序)。例如,如果您将“卡片机”作为关键字,则您的广告可能会在与卡片机相关的博客上展示。

为您推荐:

广告系列类型:搜索网络和精选展示广告网络

广告系列子类型:如果您是刚刚入门的广告客户,或者您只想快速设置完广告系列,而不希望有一大堆额外选项,那么请选择标准广告系列子类型。如果您想利用更多 AdWords 功能,比如制作富媒体广告或将广告定位到关于特定主题的特定网站或网页,那么请使用“所有功能”子类型。

***我希望吸引那些搜索我的产品或服务的用户


如果您希望搜寻您的产品或服务的用户看到并点击您的广告,那么对您而言,能将您的广告展示在Google 搜索网络上的广告系列也许就是最佳选择。

当用户搜索与您的产品或服务类似的内容时,您的文字广告可以在 Google(以及不属于 Google 的搜索合作伙伴网站)上展示,因此这些用户更有可能对您提供的产品或服务感兴趣并点击您的广告。例如,如果您将“卡片机”作为关键字,当用户在 Google 上搜索该词组时,您的广告就会展示在搜索结果旁边。

为您推荐

广告系列类型:仅限搜索网络

广告系列子类型:如果您是刚刚入门的广告客户,或者您只想快速设置完广告系列,而不希望有一大堆额外选项,那么请选择标准作为广告系列子类型。如果您是 AdWords 老用户,并且希望组合使用各种不同功能,则您可以试试“所有功能”子类型。

***我希望吸引整个互联网上可能对我的产品或服务感兴趣的用户。


如果您追求的是品牌认知度,那么在Google 展示广告网络中投放的广告系列也许是您的最佳选择。这种方式有助于让用户在查看相关内容时认识您的品牌。

当您在展示广告网络上投放广告时,您既可以制作文字广告,也可以使用图片、视频和富媒体广告。只要您的广告与网页上的内容相关,系统就会自动将这些广告投放到相应的网站和其他展示位置(如手机应用程序)。您还可以选择将广告定位到特定网站、关于特定主题的网页、具有特定受众特征的群体,等等。

例如,如果您将“卡片机”作为关键字,则您的广告可能会在与数码相机相关的博客上展示。

为您推荐

广告系列类型:仅限展示广告网络

广告系列子类型:刚入门的广告客户通常应该选择所有功能。不过,如果您有意推广自己的移动应用,可以考虑采用几个专门针对移动应用的子类型之一。

***立即执行:选择广告系列的类型


我们来创建一个新的广告系列,并采用我们所推荐的广告系列类型和子类型。

登录到您的AdWords 帐户。

点击红色的 广告系列按钮。

选择符合您目标的广告系列类型。

随后您将转到“选择广告系列设置”页。为您的广告系列指定一个名称。

在您所选的广告系列类型旁边,选择最符合您需要的广告系列子类型。

现在您可以为广告系列选择其他设置了!我们将在下一部分引导您完成这些设置。

语言和国家与GMC账户里面所对应的语言和国家是否匹配,货币是否一致。

谷歌能否从重拾卖家芳心

9. Remarketing (RLSA) (再营销)

RLSA是Google再营销(Remarketing)里面的一种,原理是把你Remarketing campaign中的广告展示给以前曾经通过Google搜索访问过你网站(或网页)的人群。人群并不是从Google Display Network那边获取的。

所以你需要规划好你网站上什么页面需要部署Remarketing代码(即需要抓人群),抓人群的页面需要怎样分类。比如访问首页、类目页这些高流量的页面的人群是否需要单独放在一个remarketing list里,其他进去到预订流程页面的用户需要被放进另一个remarketing list。

外贸电商网站Google,实现在线营销。然后用什么关键词去获取以前有访问过你网站的人群。这样想:上次访问为什么不购买?是不是上次的折扣offer不够好?

AdWords 为参与竞价的每个广告计算出一个称为“广告评级”的分数。广告评级决定了广告排名以及您的广告是否有资格展示。广告评级最高的广告会展示在首位,依此类推。广告评级由以下三个因素共同决定:

选择要面向哪些地理位置展示广告

4.Google Shopping 广告一般按什么分组比较好?

对于小卖家而言,可能会觉得亚马逊的界面在用户友好体验方面更有优势。也许简单的操作略有胜算,但考虑到谷歌仍是流量巨头,且谷歌广告界面的操作学习难度也不大,因此对于一些有雄心壮志的卖家而言,Google Shopping的开放还是十分有吸引力的。

10. Product Listing Ads (产品广告)

首先需要你通过feed形式提交你的所有产品给Google。这个feed里有你各个产品的明细信息(比如包括产品价格、产品图片)。提交和审核成功后你的产品(连图片)就会有机会出现在Google搜索结果里。

产品信息会有变更,所以也需要定期更新feed里的信息。

您的出价- 设置出价时,您实际上是在告诉 AdWords 您愿意为每次广告点击支付的最高金额。您最终实际支付的金额通常会低于您设置的出价金额,并且您可以随时更改您的出价。

您的客户在世界上的什么地方?无论他们是集中在您的邻近区域周边社区还是遍布全球,您都可以利用 AdWords 中的地理位置定位来设置您希望在哪些地理区域展示您的广告系列中的广告,并对于您不想在其中展示广告的地理区域进行限制。

首先可以按目录产品类别分组,利用目录类别的ID 作判断

专业人士怎么说

第二部分:对搜索引擎先天优势的理解

外贸网站建立的主要目的希望将从国内生产的商品卖给国外的买家。除了商品和行业外,外贸网站一般可以分成主要的两种:

  • 网站语言是英语。我们一般会默认世界上(国外)大部分买进口商品的用户能理解英语。
  • 网站有多个语言(除了英语站点外)。有其他语言的网站,比如一些欧洲语言:法语网站、德语网站、西班牙语网站、葡萄牙语网站、俄语网站、等。

当然,有了一个英文网站后就会需要去运营和获取流量(用户)。有好几个网站(比如多语言)后,消耗在平日运营网站和获取流量(用户)上的时间/精力就必须倍增。

给网站带来流量(用户),并最终让用户成功购买商品的一个有效方式(渠道)就是通过搜索引擎。搜索引擎这个工具是一个Pull的工具 – 即是,用户是有意识主动寻找你的商品,或甚至你的网站。一般通过SEO (organic search)和PPC(pay per click /付费搜索广告/国内通常叫做SEM)获取流量,相对其他的流量渠道会比较合理。简单的列举几个点,可能有些不全:

  • 搜索(不管是SEO还是PPC)流量跟其他渠道比较,会有相对比较满意的转化率。
  • SEO流量的提升是能够合理地靠自己运营网站、内容、等。
  • SEO也能靠不同语言的内容运营去获取不同语言的新用户。
  • PPC流量的转化比较有可控性,可以有一定范围的优化空间。
  • PPC对地域性的主动优化空间很强,广告可以选择针对某地域投放去提高转化率。

以PPC为例,大多国家的主要搜索引擎是Google,投放搜索就是投放到Google AdWords。你的广告出现在越高的排名就越多用户点击,就越多流量能到达你的网站,所以粗略的漏斗可以是:

检索量 -> 广告排名 -> 流量 -> 转化

第三部分:以下是9张PPT截图

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注:对做海外搜索广告有心得或兴趣的朋友们,欢迎交流、拍砖... :-) 我的微信号:Jean-Ou

您广告的质量- AdWords 还会分析,对于即将看到广告的用户来说,您的广告及其链接到的网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会以摘要形式显示在您的质量得分中,您可以在 AdWords 中监控并设法改进自己的质量得分。

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再者可以按产品个体来分组,针对热销的可以用产品的ID 作判断

eBay和亚马逊上大量铺货曾经是品牌建立知名度的高效方式,但随着AMS PPC广告开始与自己的附属公司竞争,亚马逊似乎降低了非赞助内容的可见性。与此同时,许多中小企业在他们的Google Shopping Feed上运行了产品库存的框架版本,这意味着大多数产品都不可见,以节省他们的PPC预算。

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您的广告附加信息及其他广告格式的预期影响- 制作广告时,您可以选择为广告添加其他信息,例如电话号码,或是指向您网站特定网页的更多链接。此类信息称为“广告附加信息”。AdWords 会估算您使用的附加信息及其他广告格式将如何影响广告的效果。

例如,如果您在美国经营一家企业,该企业将货发往美国各地,但阿拉斯加和夏威夷除外,那么您可以将您的广告定位到整个美国,同时特别排除阿拉斯加和夏威夷,这样您的广告将不会在这两个地区展示。或者,如果您只为特定的城市提供产品或服务,则您应该仅定位到这些城市。如果您希望专注于本地,那么您可以选择只定位在您的商家地址的行驶距离内。

  1. 自动定位AdWords Labels和AdWords Grouping如何使用?

有专业人士建议卖家在广告活动设置中加快产品细分的速度,以避免在表现不佳的产品上浪费广告预算(其中大部分是以编程方式配置的)。在 Search Console中列出尽可能多的产品,并确保schema.org标记运行良好。这些操作对卖家而言或许是较有价值的技术升级。

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您每天需要支付的费用

要设置对您来说最合适的地理位置定位,请先回答下面这个问题。

AdWords Labels 定位就是一个标记功能,你可以在制作表的时候,写上标记的内容。那么你想标记的是些什么内容呢

总而言之,卖家应该通过健全的渠道平衡来保护自己。谷歌进一步开放Google Shopping从某些程度上而言是想帮助小企业建立可以与巨头相抗衡的竞争优势。不过有消息称,此举也有可能是谷歌为了遵守欧盟竞争法所作出的调整。

采用每次点击费用出价时,仅在用户足够感兴趣并且点击您的广告和访问您的网站后,您才需要付费。您需要告诉 AdWords,您愿意为每次广告点击支付的最高金额(称为“每次点击费用的最高出价”),但您最终实际支付的费用可能要低于此金额。

您想要吸引的客户在哪里?选择您客户居住的地区以及您的业务覆盖范围内的地区。

如 : 标记 free shipping ,标记 利润高的 high margin , 标记 hottest Sale 最热卖的 等 。在制作excel的时候,你就可以直接填这些内容进去,上传后你就可以运用AdWords Labels 进行标记你想要突出的内容了。

(编译/雨果网 郭汇雯)

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***我想吸引分布在某个邻近区域的客户


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利用区域半径定位,您可以选择向位于商家周围一定范围内或者位于您指定的其他任何地理位置的客户展示广告。例如,如果您只希望将广告展示给距离商家较短车程内的用户,那么您可以选择 5 英里的区域半径。

***我想吸引位于某个城市或地区,或者位于多个城市或地区的客户


外贸电商网站Google,实现在线营销。为您推荐

您可以选择将广告展示给位于一个国家/地区内的特定城市或区域的客户。如果您的商家仅在部分区域或城市提供产品或服务,或者您希望在一个国家/地区中的特定区域集中投放广告,那么这是个不错的选择。根据目标国家/地区的不同,您可以定位区域、城市或者邮政编码。

***我想吸引位于一个国家/地区内的若干区域(比如州或省)的客户


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您可以选择将广告展示给位于一个国家/地区内的特定州或省的客户。如果您的商家仅在部分州省提供产品或服务,或者您希望在一个国家/地区中的特定州省集中投放广告,那么这是个不错的选择。

***我想吸引遍布一个或多个国家/地区的客户


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如果您向一个或多个国家/地区这样的大规模区域提供产品和服务,就可以将广告定位到这些国家/地区,例如向全球发货的在线零售商或者向几个国家/地区销售的国际业务。请注意,如此大规模的广告投放可能会迅速耗尽您的预算。请确保您的预算足够高,以便您的广告能够持续展示。

AdWords Grouping 分组主要针对服饰类的产品,比如说同一款型号但是由于颜色大小不同 但是SKU 一样 ,这样就可以进行分组。

您的 AdWords 预算由您自己掌控。您决定每天希望花费的平均金额。如果您的广告在某些日子更受欢迎,AdWords 会允许在您平均每日预算的基础上将金额最多提高 20%,以免您错失宝贵的点击。但您也不用担心,我们会在其他日子降低您的最高预算金额,确保一个月之后,您的整体平均支出能够达到您之前设置的限额(假设您的广告系列投放满一个月)。

立即执行:设置地理位置定位

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现在您已了解 AdWords 的工作原理,下面就来看看它适不适合您。

1.登录到您的AdWords 帐户。

2.点击广告系列标签。

3.点击要修改的广告系列的名称。

4.点击设置标签。

5.点击“地理位置”旁边的修改

6.输入您想要定位的区域的相应信息,比如国家/地区、城市、区域或邮政编码。

7.点击添加,添加地理位置。

8.要添加其他地理位置,请按照第 6 步和第 7 步操作。

9.点击保存,保存您的设置。

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哪种在线营销做法适合您?

立即执行:设置区域半径定位

6.Google Shopping 账号被暂停了怎么办?

使用 AdWords 投放广告,就相当于为自己的业务投资。但要取得理想成效,光投入资金还不够。您还需要投入时间来定期检查 AdWords 帐户的情况并做出调整,直到您对投资回报率感到满意为止。

选择半径

什么都不要去想,查看封号的原因,修改后重新提交数据审核,如果是在周一到周四内被停的 你就幸运了,你是谷歌大客户的话 直接找你的专门客服提交紧急处理的邮件或者致电给服务你的客服。一般在工作日审核就需要2-3天,快可以是2天 。如果你在周五被停用了,那么很不好意思,周六日谷歌审查组的人不上班,要延迟到周一才能审核。这段时间的订单会下降,不过没关系,只要时刻准备,问题总会被解决的。

下面我们总结一下,成功管理 AdWords 帐户需要付出什么。如果您觉得自己无法投入必要的时间或预算来管理 AdWords,也不必担心!我们会向您介绍 Google 的其他服务,这样既能保证您的业务能够展现在目标客户面前,又不会让您太过费力。

定位到特定半径之后,我们会向您显示位于该半径之内的一系列地理位置,此类地理位置又被称为“此目标范围内的地理位置”。建议您最好仔细查看列出的这些地理位置,确保覆盖到了预期的所有区域。请注意,如果您选择的范围半径较小,您的广告可能只会间歇性地展示或者完全不展示。因为范围半径较小的定位可能不符合我们的定位条件。您还可以单独选择该范围内的各个城市或区域进行更精确的定位。

7.Google Feed 数据整理(Text,Excel,XML)哪一种最方便?

时间投入

1.登录到您的 AdWords 帐户。

EXCEL2007最方便,速度运行是最快的,处理大量的数据是体现出的性能非常优秀。

每周至少应该登录一次AdWords 帐户。在帐户中花费的具体时间会有所差异,但每周请计划 30 分钟到 1 小时的时间来检查广告和关键字的效果,并做出任何调整来提升效果。

2.点击广告系列标签。

Txt格式 这个一般不用吧,直接就可以用excel做好转为txt的格式即可上传

资金投入

3.点击要修改的广告系列的名称。

XML格式,笔者暂时没有操作过

所有好的投资都要等待一段时间才会带来回报,AdWords 也是如此。您的业务不断发展壮大的同时,最好为在线营销专门留出一部分预算。

4.点击设置标签。

8.为什么提交的产品 Feed 数据显示“Disapprove”?

利用“Google 我的商家”在 Google 地图上免费显示您的商家如果您尚不打算留出专门预算,或是您希望在 Google 的更多位置展示您的业务,不妨试试“Google 我的商家”。

利用这项免费服务,您可以在 Google 地图中创建和管理商家信息,这样用户在执行 Google 搜索时就能看见您的商家。当用户搜索您的商家名称或业务类别时,您的商家信息还有可能显示在 Google.com、Google 地图和 Google 地球上。

5.点击“地理位置”旁边的修改,然后点击高级搜索

商品不符合 Google 的 Feed 规范,一般这些没有提示,只是提示数量的一个不符合,问题不大

6.点击区域半径定位

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9.Google Shopping的广告系列预算?

7.在搜索框中输入地址,作为半径范围的圆心。输入希望定位的半径,并从下拉菜单中选择度量单位。

这个不一定,产品数量多就设多点,数量少就跟着设置少一点的预算,谷歌只会花费超于你预算的10% ,超出这个谷歌会自动返回。

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一般1W 产品就1500RMB 一天左右会比较好 ,2W 就3000RMB 等不断递增。

8.点击搜索,在地图上查找所需的半径区域。

  1. Data Feed Quality 产品数据的质量

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有图片质量有问题的提示,有内容短少的问题提示,有产品新旧问题的提示 ,产品标题大写问题等

9.查看地图,确认定位的区域正确。调整完毕后,请点击添加以添加半径定位。您还可以选择添加全部,添加指定半径范围内所有单独的地理位置,而不添加半径定位目标。如果希望进一步细化要覆盖的区域列表,您可以只定位此目标范围内的地理位置列表中的某些地理位置,或从中排除某些地理位置。在某些情况下,我们无法覆盖面积过小或地理位置数据不足的区域。

一般谷歌进行一天的审核后就会出现这些提示,隔天就要分析原因,免得谷歌封号。

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10.点击窗口底部的完成

11.点击保存,保存您的设置。

设置出价和预算

现在可以考虑您打算在 AdWords 广告系列上支出多少费用了。您可以通过做出以下选择来确定广告支出水平:

出价策略

每日预算

我们来看看最适合您的选项是什么。

选择出价策略

大多数新广告客户会采用每日点击费用出价,也就是说,只有在用户点击了您的广告时,您才需要付费。一般情况下,您的出价越高,您的广告和关键字的相关性越强,您的广告就越有可能在网页上排名较高的位置展示。

首先,我们建议在 2 种不同的出价策略之间做出选择,即:人工每次点击费用还是尽可能争取更多点击次数自动出价策略。这取决于您的经验水平,以及您能够投入多少时间来监控和管理您的出价。

我们来看看哪个选项适合您。

在下面选出与您的情况最符合的一项。

***我不清楚要如何管理出价,或者我没有时间进行有效的管理


为您推荐

使用尽可能争取更多点击次数自动出价策略,让 AdWords 自动管理您的出价,以便在您的预算范围内为您带来尽可能多的点击次数。对于刚刚入门或者缺少时间但又希望他们的广告支出能够发挥最大价值的广告客户来说,这是个不错的选择。

您可以选择针对 AdWords 为您设置的最高出价设置一个上限(称为“每日点击费用的出价上限”)。不过,我们建议刚入门的广告客户不要选择此选项,因为这样做可能会限制您获得的点击次数(与不设置出价上限的情况相比)。您的每日预算(在下一步设置)将限制您针对广告系列所获点击平均每天支付的总金额。

***我知道如何有效地管理出价并且能够投入时间


为您推荐

使用人工每次点击费用出价(默认选项)针对各个广告组或关键字设置您自己的每次点击费用出价。此选项最适合有经验的广告客户,而且他们有时间定期查看自己的 AdWords 帐户并及时调整出价以取得最优效果。

如果采用人工每次点击费用出价,您将设置广告组的一个默认出价金额,该金额将适用于广告组内的所有关键字。您可以随时修改出价金额,甚至可以针对具体的关键字设置不同出价。

出价金额完全由您自己决定。您自己确定潜在客户对您网站的访问对您而言价值几何,是 5 分、5 角、1 元还是更多。开始时,可以设置一个您愿意接受的出价,以后还可以随时调整出价。

不确定怎么出价才具有竞争力?AdWords 会向您显示一个出价估算金额,指的是当某个搜索查询与您的关键字匹配时,让您的广告在 Google 搜索结果首页上展示所需的大致出价。在下面的“立即执行”部分,我们将介绍如何将首页出价估算值列添加到您的帐户。

要设置出价策略,请按以下步骤操作:

1.登录到您的AdWords 帐户。

2.点击广告系列标签。

3.点击要修改的广告系列的名称。

4.点击设置标签。

5.向下滚动到“出价策略”部分,点击更改出价策略,然后从下拉菜单的自动策略列表中选择尽可能争取更多点击次数

6.点击保存

要添加“首页出价估算值”列,请按以下步骤操作:

***查看首页、页首及首位出价估算值


1.登录到您的AdWords帐户。

2.点击关键字标签。

3.点击统计信息表格上方的按钮。

4.从下拉菜单选择修改列

5.在“属性”菜单中,添加“首页出价估算值”、“页首出价估算值”以及“首位出价估算值”,然后点击保存。现在,您就可以在统计信息表格中查看这些列了。

如果您的首页出价估算值非常高,这可能意味着您的关键字的质量得分不甚理想。您可以点击相应关键字旁边的帮助气泡

,了解有关该关键字质量得分的详细信息(请注意,您可以将列修改为始终显示质量得分)。

广告排名出价估算值仅供参考之用,旨在让您对出价情况有更深入的了解,并据此制定相应的出价策略,但达到广告排名出价估算值并不能保证您的广告一定能获得某一排名。广告排名仍将取决于其他广告客户的竞争情况、您的广告评级、您的预算和帐户设置以及用户行为等。

***设置每日预算


每日预算是指您所设置的愿意为每个广告系列支付的每日平均金额。如果您还不太熟悉 AdWords,您可能希望在开始时设置较低的每日预算金额,然后让您的广告系列投放几周,再进行重新评估。

如果您习惯使用每月广告预算,则可以这样来计算每日平均预算:用每月预算除以 30.4(月平均天数)。

一般情况下,AdWords 系统会在您的每日预算范围内尽可能多地展示您的广告。由于用户流量每天都在发生变化,AdWords 允许广告点击次数在一天之内有最高 20% 的上浮空间,而不必严格执行您的预算。不过,我们的系统会确保在任何给定结算周期内,您需要支付的费用绝不会超过您的每日平均预算乘以 30.4 所得的金额。

立即执行:设置每日预算

登录到您的AdWords账户。

点击广告系列标签。

点击要修改的广告系列的名称。

点击设置标签。

向下滚动到“预算”,然后点击修改。

输入您想要的平均每日预算金额。

点击保存。

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